Michele Puccio

Non importa quanto tu sia bravo nella vendite, riceverai comunque delle obiezioni dai tuoi clienti. Di solito i venditori hanno delle...

Sappiamo quanto sia difficile trovare argomenti nuovi ad ogni riunione commerciale e quanto sia importante mantenere alta l’attenzione...

In quasi tutti gli sport, il giorno dopo la partita i giocatori rivedono il match con l’allenatore per fare un debriefing della...

E’ da un po’ che non scrivo sul blog, ma alla chiusura e inizio dell’anno, che sono i momenti più frenetici sul lavoro, quest’anno ho...

Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal...

I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...

Oggi ti chiedo ti porre la tua attenzione agli out of office che solitamente ricevi sulla tua casella di posta. La maggior parte sono...

IL PROBLEMA Se ti accorgi che il cliente ha una faccia un po’ persa, che sembra assorto nei suoi pensieri, forse è perché ti stai...

Se vuoi aiutare il tuo team a vendere di più devi aiutarlo a muovere i prospect lungo gli step della tua pipeline. Molti venditori...

I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...

Oggi ti suggerisco di vedere questo video tratto dal film “Colpo Vincente”, Un campo è un campo a prescindere dal suo ambiente. La...

Si parla della regola del 3 all’interno del libro della serie “Agile”: Getting Results the Agile Way: A Personal Results System for Work...

Ebbene si, un venditore professionista si può esercitare anche sulla stretta di mano! Stringersi la mano è diventata una forma di...

Nel video di oggi vedremo dei Marines scavalcare un muro che per altezza sembrava insuperabile utilizzando la sola fisicità. Davanti a...

Dando per scontato che come venditore ti sia chiara l’importanza delle domande nella vendita, oggi ti dovrai chiedere se le tue, sono...

Giunti alla 17° settimana di Stretching for Sellers parleremo di Mappe Mentali. Tony Buzan è l’inventore delle mappe mentali. In parole...

Oggi ci soffermeremo su un piccolissimo dettaglio nel ciclo di vendita che è trascurato da quasi tutti. Vi è mai capitato di chiamare...

Il video di oggi parla di un truffatore, è vero ma, vedrete un gran lavoro sul valore percepito. Vendere sul valore e non sul prezzo crea...

Perché la gente comprerebbe il tuo prodotto o più in generale, perché comprano prodotto o servizi? Perché ci vedono un valore, perché...

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di...