QUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?
Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...
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Michele Puccio
17 feb 2018Tempo di lettura: 2 min
DEFINIRE IL TEMA DELL’ANNO
Gennaio e febbraio sono tipicamente i mesi dei kickoff aziendali. Hai mai notato che alcune aziende individuano un tema per l’anno appena...
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Michele Puccio
19 gen 2018Tempo di lettura: 3 min
I 3 SEGRETI PER UNA MOTIVAZIONE PROLUNGATA IN AZIENDA
E’ da un po’ che non scrivo sul blog, ma alla chiusura e inizio dell’anno, che sono i momenti più frenetici sul lavoro, quest’anno ho...
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Michele Puccio
3 ago 2017Tempo di lettura: 1 min
3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT
Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
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Michele Puccio
5 giu 2017Tempo di lettura: 1 min
IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE
Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
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Michele Puccio
30 apr 2017Tempo di lettura: 2 min
SE NON TI PIACE CORRERE, ALLORA CORRI!
Sarei curioso di sapere cosa vi è passato per la mente quando avete letto il titolo di questo post. Anche perché chissà quante volte vi...
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Michele Puccio
4 apr 2017Tempo di lettura: 3 min
SUA MAESTA’ ROGER FEDERER
Oggi ci ispireremo al tennis per parlare di vendite e lo facciamo tirando in ballo il campione di tutti i tempi, Roger Federer. Per chi...
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Michele Puccio
1 mar 2017Tempo di lettura: 2 min
PERCHE’ ABBIAMO PAURA DI RICEVERE IL BUDGET DEL NUOVO ANNO
Comincio questo post partendo da una frase di Michael Hyatt che ho condiviso sui social network negli ultimi giorni. “Every good thing...
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Michele Puccio
4 feb 2017Tempo di lettura: 2 min
“FAILURE AND SUCCESS ARE JUST AN ILLUSION”
“Fallimento e successo sono giusto un’illusione.”, queste le parole di Andre Agassi. Questa settimana ho comprato il corso on line di...
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Michele Puccio
24 gen 2017Tempo di lettura: 5 min
Comunicare con i piatti
Ciao a tutti e buon inizio 2017. Terminato un anno di lavoro si pensa sempre di aver un po’ di tempo per tirare il fiato, ma in realtà i...
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Michele Puccio
20 nov 2016Tempo di lettura: 3 min
STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE
Oggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum...
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Michele Puccio
12 nov 2016Tempo di lettura: 3 min
CONSIGLI PER I VENDITORI SULL’ELEZIONE DI TRUMP
Oggi vediamo un po’ se le cose che abbiamo scritto in passato su questo blog ci tornano utili per capire quali sono le differenze che...
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Michele Puccio
21 ott 2016Tempo di lettura: 2 min
Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)
Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo...
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Michele Puccio
10 ott 2016Tempo di lettura: 2 min
ESERCIZI DI BRAND POSITIONING
Oggi vi riporto un esempio di esercizio da fare per posizionarsi bene sul mercato. L’obiettivo sarà quello di identificare delle...
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Michele Puccio
6 set 2016Tempo di lettura: 1 min
Pensa a come cambiare il mondo
“Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase...
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Michele Puccio
18 giu 2016Tempo di lettura: 2 min
Qual è la tua vera Pipeline?
Nel post di oggi mi volevo soffermare sull’argomento pipeline nelle aziende che hanno transazioni continue con i loro clienti. Partiamo...
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Michele Puccio
29 mag 2016Tempo di lettura: 2 min
Un aspetto della relazione tra il venditore e il suo capo
Il rapporto tra coach e coachee è sempre molto delicato. La stessa cosa ovviamente vale tra direttore vendite e venditore. La scuola di...
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Michele Puccio
18 mag 2016Tempo di lettura: 2 min
Cos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGER
Oggi parliamo del Customer Success Manger che è una nuova figura Sales che secondo me nel prossimo futuro diventerà sempre più strategica...
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Michele Puccio
18 mag 2016Tempo di lettura: 1 min
ALLARME ROSSO, DB PROSPECT CERCASI
Chi mi segue sa che nei miei post sono spesso il racconto della mia esperienza di tutti i giorni nella gestione di un team di venditori e...
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Michele Puccio
24 apr 2016Tempo di lettura: 1 min
E’ TUTTO PERSONALE
La frase “Non è personale, è business” vi dice niente? Riunioni in cui alcuni reparti si lamentano dei clienti che vogliono la spedizione...
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