QUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?
Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...
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Michele Puccio
- 17 feb 2018
- 2 min
DEFINIRE IL TEMA DELL’ANNO
Gennaio e febbraio sono tipicamente i mesi dei kickoff aziendali. Hai mai notato che alcune aziende individuano un tema per l’anno appena...
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Michele Puccio
- 19 gen 2018
- 3 min
I 3 SEGRETI PER UNA MOTIVAZIONE PROLUNGATA IN AZIENDA
E’ da un po’ che non scrivo sul blog, ma alla chiusura e inizio dell’anno, che sono i momenti più frenetici sul lavoro, quest’anno ho...
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Michele Puccio
- 3 ago 2017
- 1 min
3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT
Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
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Michele Puccio
- 5 giu 2017
- 1 min
IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE
Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
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Michele Puccio
- 30 apr 2017
- 2 min
SE NON TI PIACE CORRERE, ALLORA CORRI!
Sarei curioso di sapere cosa vi è passato per la mente quando avete letto il titolo di questo post. Anche perché chissà quante volte vi...
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Michele Puccio
- 4 apr 2017
- 3 min
SUA MAESTA’ ROGER FEDERER
Oggi ci ispireremo al tennis per parlare di vendite e lo facciamo tirando in ballo il campione di tutti i tempi, Roger Federer. Per chi...
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Michele Puccio
- 1 mar 2017
- 2 min
PERCHE’ ABBIAMO PAURA DI RICEVERE IL BUDGET DEL NUOVO ANNO
Comincio questo post partendo da una frase di Michael Hyatt che ho condiviso sui social network negli ultimi giorni. “Every good thing...
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Michele Puccio
- 4 feb 2017
- 2 min
“FAILURE AND SUCCESS ARE JUST AN ILLUSION”
“Fallimento e successo sono giusto un’illusione.”, queste le parole di Andre Agassi. Questa settimana ho comprato il corso on line di...
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Michele Puccio
- 24 gen 2017
- 5 min
Comunicare con i piatti
Ciao a tutti e buon inizio 2017. Terminato un anno di lavoro si pensa sempre di aver un po’ di tempo per tirare il fiato, ma in realtà i...
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Michele Puccio
- 20 nov 2016
- 3 min
STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE
Oggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum...
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Michele Puccio
- 12 nov 2016
- 3 min
CONSIGLI PER I VENDITORI SULL’ELEZIONE DI TRUMP
Oggi vediamo un po’ se le cose che abbiamo scritto in passato su questo blog ci tornano utili per capire quali sono le differenze che...
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Michele Puccio
- 21 ott 2016
- 2 min
Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)
Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo...
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Michele Puccio
- 10 ott 2016
- 2 min
ESERCIZI DI BRAND POSITIONING
Oggi vi riporto un esempio di esercizio da fare per posizionarsi bene sul mercato. L’obiettivo sarà quello di identificare delle...
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Michele Puccio
- 6 set 2016
- 1 min
Pensa a come cambiare il mondo
“Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase...
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Michele Puccio
- 18 giu 2016
- 2 min
Qual è la tua vera Pipeline?
Nel post di oggi mi volevo soffermare sull’argomento pipeline nelle aziende che hanno transazioni continue con i loro clienti. Partiamo...
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Michele Puccio
- 29 mag 2016
- 2 min
Un aspetto della relazione tra il venditore e il suo capo
Il rapporto tra coach e coachee è sempre molto delicato. La stessa cosa ovviamente vale tra direttore vendite e venditore. La scuola di...
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Michele Puccio
- 18 mag 2016
- 2 min
Cos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGER
Oggi parliamo del Customer Success Manger che è una nuova figura Sales che secondo me nel prossimo futuro diventerà sempre più strategica...
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Michele Puccio
- 18 mag 2016
- 1 min
ALLARME ROSSO, DB PROSPECT CERCASI
Chi mi segue sa che nei miei post sono spesso il racconto della mia esperienza di tutti i giorni nella gestione di un team di venditori e...
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Michele Puccio
- 24 apr 2016
- 1 min
E’ TUTTO PERSONALE
La frase “Non è personale, è business” vi dice niente? Riunioni in cui alcuni reparti si lamentano dei clienti che vogliono la spedizione...
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