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    QUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?
    Michele Puccio
    • 10 set 2018
    • 3 min

    QUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?

    Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...
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    DEFINIRE IL TEMA DELL’ANNO
    Michele Puccio
    • 17 feb 2018
    • 2 min

    DEFINIRE IL TEMA DELL’ANNO

    Gennaio e febbraio sono tipicamente i mesi dei kickoff aziendali. Hai mai notato che alcune aziende individuano un tema per l’anno appena...
    2 visualizzazioni0 commenti
    I 3 SEGRETI PER UNA MOTIVAZIONE PROLUNGATA IN AZIENDA
    Michele Puccio
    • 19 gen 2018
    • 3 min

    I 3 SEGRETI PER UNA MOTIVAZIONE PROLUNGATA IN AZIENDA

    E’ da un po’ che non scrivo sul blog, ma alla chiusura e inizio dell’anno, che sono i momenti più frenetici sul lavoro, quest’anno ho...
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    3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT
    Michele Puccio
    • 3 ago 2017
    • 1 min

    3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT

    Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
    3 visualizzazioni0 commenti
    IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE
    Michele Puccio
    • 5 giu 2017
    • 1 min

    IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE

    Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
    4 visualizzazioni0 commenti
    SE NON TI PIACE CORRERE, ALLORA CORRI!
    Michele Puccio
    • 30 apr 2017
    • 2 min

    SE NON TI PIACE CORRERE, ALLORA CORRI!

    Sarei curioso di sapere cosa vi è passato per la mente quando avete letto il titolo di questo post. Anche perché chissà quante volte vi...
    1 visualizzazione0 commenti
    SUA MAESTA’ ROGER FEDERER
    Michele Puccio
    • 4 apr 2017
    • 3 min

    SUA MAESTA’ ROGER FEDERER

    Oggi ci ispireremo al tennis per parlare di vendite e lo facciamo tirando in ballo il campione di tutti i tempi, Roger Federer. Per chi...
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    PERCHE’ ABBIAMO PAURA DI RICEVERE IL BUDGET DEL NUOVO ANNO
    Michele Puccio
    • 1 mar 2017
    • 2 min

    PERCHE’ ABBIAMO PAURA DI RICEVERE IL BUDGET DEL NUOVO ANNO

    Comincio questo post partendo da una frase di Michael Hyatt che ho condiviso sui social network negli ultimi giorni. “Every good thing...
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    “FAILURE AND SUCCESS ARE JUST AN ILLUSION”
    Michele Puccio
    • 4 feb 2017
    • 2 min

    “FAILURE AND SUCCESS ARE JUST AN ILLUSION”

    “Fallimento e successo sono giusto un’illusione.”, queste le parole di Andre Agassi. Questa settimana ho comprato il corso on line di...
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    Comunicare con i piatti
    Michele Puccio
    • 24 gen 2017
    • 5 min

    Comunicare con i piatti

    Ciao a tutti e buon inizio 2017. Terminato un anno di lavoro si pensa sempre di aver un po’ di tempo per tirare il fiato, ma in realtà i...
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    STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE
    Michele Puccio
    • 20 nov 2016
    • 3 min

    STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE

    Oggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum...
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    CONSIGLI PER I VENDITORI SULL’ELEZIONE DI TRUMP
    Michele Puccio
    • 12 nov 2016
    • 3 min

    CONSIGLI PER I VENDITORI SULL’ELEZIONE DI TRUMP

    Oggi vediamo un po’ se le cose che abbiamo scritto in passato su questo blog ci tornano utili per capire quali sono le differenze che...
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    Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)
    Michele Puccio
    • 21 ott 2016
    • 2 min

    Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)

    Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo...
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    ESERCIZI DI BRAND POSITIONING
    Michele Puccio
    • 10 ott 2016
    • 2 min

    ESERCIZI DI BRAND POSITIONING

    Oggi vi riporto un esempio di esercizio da fare per posizionarsi bene sul mercato. L’obiettivo sarà quello di identificare delle...
    2 visualizzazioni0 commenti
    Pensa a come cambiare il mondo
    Michele Puccio
    • 6 set 2016
    • 1 min

    Pensa a come cambiare il mondo

    “Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase...
    1 visualizzazione0 commenti
    Qual è la tua vera Pipeline?
    Michele Puccio
    • 18 giu 2016
    • 2 min

    Qual è la tua vera Pipeline?

    Nel post di oggi mi volevo soffermare sull’argomento pipeline nelle aziende che hanno transazioni continue con i loro clienti. Partiamo...
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    Un aspetto della relazione tra il venditore e il suo capo
    Michele Puccio
    • 29 mag 2016
    • 2 min

    Un aspetto della relazione tra il venditore e il suo capo

    Il rapporto tra coach e coachee è sempre molto delicato. La stessa cosa ovviamente vale tra direttore vendite e venditore. La scuola di...
    1 visualizzazione0 commenti
    Cos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGER
    Michele Puccio
    • 18 mag 2016
    • 2 min

    Cos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGER

    Oggi parliamo del Customer Success Manger che è una nuova figura Sales che secondo me nel prossimo futuro diventerà sempre più strategica...
    3 visualizzazioni0 commenti
    ALLARME ROSSO, DB PROSPECT CERCASI
    Michele Puccio
    • 18 mag 2016
    • 1 min

    ALLARME ROSSO, DB PROSPECT CERCASI

    Chi mi segue sa che nei miei post sono spesso il racconto della mia esperienza di tutti i giorni nella gestione di un team di venditori e...
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    E’ TUTTO PERSONALE
    Michele Puccio
    • 24 apr 2016
    • 1 min

    E’ TUTTO PERSONALE

    La frase “Non è personale, è business” vi dice niente? Riunioni in cui alcuni reparti si lamentano dei clienti che vogliono la spedizione...
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