Michele Puccio10 set 20183 minQUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...
Michele Puccio17 feb 20182 minDEFINIRE IL TEMA DELL’ANNOGennaio e febbraio sono tipicamente i mesi dei kickoff aziendali. Hai mai notato che alcune aziende individuano un tema per l’anno appena...
Michele Puccio19 gen 20183 minI 3 SEGRETI PER UNA MOTIVAZIONE PROLUNGATA IN AZIENDAE’ da un po’ che non scrivo sul blog, ma alla chiusura e inizio dell’anno, che sono i momenti più frenetici sul lavoro, quest’anno ho...
Michele Puccio3 ago 20171 min3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUTIl primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
Michele Puccio5 giu 20171 minIL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORELo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
Michele Puccio30 apr 20172 minSE NON TI PIACE CORRERE, ALLORA CORRI!Sarei curioso di sapere cosa vi è passato per la mente quando avete letto il titolo di questo post. Anche perché chissà quante volte vi...
Michele Puccio4 apr 20173 minSUA MAESTA’ ROGER FEDEREROggi ci ispireremo al tennis per parlare di vendite e lo facciamo tirando in ballo il campione di tutti i tempi, Roger Federer. Per chi...
Michele Puccio1 mar 20172 minPERCHE’ ABBIAMO PAURA DI RICEVERE IL BUDGET DEL NUOVO ANNOComincio questo post partendo da una frase di Michael Hyatt che ho condiviso sui social network negli ultimi giorni. “Every good thing...
Michele Puccio4 feb 20172 min“FAILURE AND SUCCESS ARE JUST AN ILLUSION”“Fallimento e successo sono giusto un’illusione.”, queste le parole di Andre Agassi. Questa settimana ho comprato il corso on line di...
Michele Puccio24 gen 20175 minComunicare con i piattiCiao a tutti e buon inizio 2017. Terminato un anno di lavoro si pensa sempre di aver un po’ di tempo per tirare il fiato, ma in realtà i...
Michele Puccio20 nov 20163 minSTRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALEOggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum...
Michele Puccio12 nov 20163 minCONSIGLI PER I VENDITORI SULL’ELEZIONE DI TRUMPOggi vediamo un po’ se le cose che abbiamo scritto in passato su questo blog ci tornano utili per capire quali sono le differenze che...
Michele Puccio21 ott 20162 minLe 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo...
Michele Puccio10 ott 20162 minESERCIZI DI BRAND POSITIONINGOggi vi riporto un esempio di esercizio da fare per posizionarsi bene sul mercato. L’obiettivo sarà quello di identificare delle...
Michele Puccio6 set 20161 minPensa a come cambiare il mondo“Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase...
Michele Puccio18 giu 20162 minQual è la tua vera Pipeline?Nel post di oggi mi volevo soffermare sull’argomento pipeline nelle aziende che hanno transazioni continue con i loro clienti. Partiamo...
Michele Puccio29 mag 20162 minUn aspetto della relazione tra il venditore e il suo capoIl rapporto tra coach e coachee è sempre molto delicato. La stessa cosa ovviamente vale tra direttore vendite e venditore. La scuola di...
Michele Puccio18 mag 20162 minCos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGEROggi parliamo del Customer Success Manger che è una nuova figura Sales che secondo me nel prossimo futuro diventerà sempre più strategica...
Michele Puccio18 mag 20161 minALLARME ROSSO, DB PROSPECT CERCASIChi mi segue sa che nei miei post sono spesso il racconto della mia esperienza di tutti i giorni nella gestione di un team di venditori e...
Michele Puccio24 apr 20161 minE’ TUTTO PERSONALELa frase “Non è personale, è business” vi dice niente? Riunioni in cui alcuni reparti si lamentano dei clienti che vogliono la spedizione...